Zvládněte pořadí dovedností nabídky těsnění ropného

Čím rychleji je nabídka těsnění oleje, čím dříve se vaše cenová karta rozsvítí. Pokud má konkrétní osoba odpovědná za obchodní projekt zákazníka bližší vztah s konkurentem, může být jim naše cena odhalena. V tomto případě je pravděpodobnost dosažení dohody se zákazníkem téměř nulová.

1. Nastavte spodní řádek

Cena spodního řádku se týká nižší přijatelné ceny, kterou může společnost nabídnout a dosáhnout svého cíle zisku, který je obecně formulován strategickou vrstvou společnosti. Obchodníci musí udržovat tuto cenu spodního řádku a zároveň, aby mohli vybudovat osobní značku, musí také stanovit svou vlastní cenu spodního řádku. Cena spodního řádku stanovená obchodníky může být o něco vyšší než cena dolního řádku společnosti, takže pro zákazníky bude více vyjednávacího prostoru a konkrétní osoba odpovědná za zákazníka bude mít větší pocit úspěchu. Zároveň máme pocit, že naše osobní upřímnost je více, což vede k transakci, ale musíme věnovat pozornost, že může být jen o něco vyšší než spodní linie stanovená společností; Sečteno a podtrženo obchodníci může být o něco nižší než cena společnosti spodní linie, přičemž zákazníkům může být větší upřímnost a vyšší pravděpodobnost transakce. Stojí však za zmínku, že na společnost je třeba použít cenu spodního řádku, což je to, čemu říkáme strategickou nabídku těsnění ropy, a navázání kooperativního vztahu se zákazníky je nejvyšší prioritou.

2. Čekání na příležitost nahlásit

S spodním řádkem ceny bychom se neměli spěchat, abychom citovali olejové těsnění a prsteny a těsnění, ale najdeme ten pravý čas čekat na citace těsnění oleje. Formální nabídka těsnění oleje: před provozováním konkrétního projektu lze nahlásit pouze referenční cena, nikoli formální nabídka těsnění oleje; Po provozu konkrétního projektu zákazník omezí odpovídající časový rozsah. Měli bychom se hlásit v tomto rozsahu, ale ne před nebo po. Jedním z nich je zabránit úniku ceny a druhým je zvážit delší dobu jako přesnější; Po provozu konkrétního projektu, pokud zákazník vyžaduje druhou nabídku těsnění ropného těsnění, může být nahlášena a obecně nebude provedena žádná nabídka olejového těsnění. U rozptýlených nabídek těsnění oleje budeme čekat na příležitosti podle nálady konkrétní osoby odpovědné za zákazníka.

3. Věnujte pozornost soudu

Předběžné citace olejové těsnění jsou to, co naši obchodníci musí ovládat. U neznámých zákazníků můžeme navrhnout cenu, která se příliš neliší od tržní ceny, a poté pozorovat jejich výrazy, aby posoudily nabídku ropné pečeti; Pro známé zákazníky můžeme přímo vyzkoušet a zeptat se, například: „Manažer *, jak tentokrát citujeme ** yuan?“ Pokud je vztah hluboký, bude podat odpovídající návrhy a my budeme citovat ropné těsnění a prsteny a těsnění podle jejich návrhů a pravděpodobnost transakce bude vyšší; U zcela neznámých zákazníků můžeme vyzkoušet citace olejového těsnění. Například si všimneme věty v nabídce těsnění olejového těsnění: „Tato nabídka olejového těsnění je pouze pro informaci a nabídka těsnění oleje bude provedena samostatně během konkrétní operace.“ V tomto případě bude zákazník reagovat a na základě jejich reakce můžeme posoudit nabídku ropného těsnění.

4. Přísná citace olejového těsnění Citace Olejové těsnění musí být přísná. Jednotky, období účtů, platební metody atd. Jsou všechny faktory, které zvažujeme při zvažování úrovně nabídky těsnění ropy, takže musíme být obzvláště opatrní, abychom se nestříleli do nohy. Například jsme citovali stejný produkt za cenu 30 juanů/kg. Tato cena je založena na hotovostní platbě, ale nevšimli jsme si, že obvykle vypořádání 30denních účtů nebo dokonce zapomenutí na období účtu bude velmi pasivní a dokonce způsobí ztráty pro společnost; Například jsme nahlásili stejný produkt za cenu 50 juanů/kusu (doba účtu je 30 dní), ale náhodně jsme to hlásili jako platba v hotovosti, takže si zákazník myslí, že cena nemá žádnou výhodu a ztratíme příležitost obchodovat. V jiném případě, pokud cena produktu, který prodáváme, velmi kolísá, měli bychom být přísnější v nabídce ropného těsnění.